思科作为华为的老对手，这些年很多人都不太听得到他的声音了，而随着这几年网上华为火了以后，很多人认为华为已经全面超越思科，其实这完全就是错误的，没错，华为是世界第一的通信设备制造商，但是这个第一是包括无线、智能手机、数据通信整体的数据，而思科的主营业务，仅仅是华为的数通领域，在数通领域，华为还不如思科。

从产品和解决方案销售上，华为不如思科

2018年华为的营业收入是7212亿人民币，营收超过1000亿美元，而2018年思科的营收只有493亿美元，我们可以认为，思科在493亿元主要是数通领域的销售，对应华为的也就是华为的路由器、交换机、防火墙等产品及解决方案的销售。

如果按照数通领域的销量来看，华为在数通设备的和解决方案的销售可能仅仅大概在100亿美元左右，华为离思科还差的远。

华为的高端设备，如核心路由器和宽带BNG设备，在运营商的销售已经超越了思科，但是华为数通的其他设备，离思科还远。这是因为思科在企业网领域的销售，远远高于华为，在全球是绝对的垄断。

所以最近几年，华为的数通在企业网提出了超越思科的口号，这说明华为在数通，尤其在企业网，距离思科的差距依然很大。

尤其是美国对华为的打击，始作俑者就是思科，这的确对华为在海外的销售造成了严重的冲击，海外用户对华为的信心遭到了重创，很多项目受到了影响。所以未来华为也会把重心从海外移到中国，销售超越思科依然任重道远。

从数通技术上来说，华为不如思科

在数通领域，从技术上来说，华为整体是不如思科的，不过在某些分支领域，华为领先于思科。

例如在数通设备所需的芯片技术上，华为远超思科，思科最早核心路由器都是使用自研的NP芯片，但是现在思科已经开始走商业芯片的道路。华为在这块是比思科能力领先的，华为已经开始从转发到CPU的全自研芯片道路。

但是由于某些商用芯片的能力可能的确比华为的自研芯片大一些，所以在数通设备的功能和性能上，我觉得思科是略微领先的。不管是核心的NCS系列，还是边缘的ASR系列，甚至思科的交换机，某些款型华为性能的确赶不上

而在数通软件技术上，尤其是数通未来的代表SDN技术，华为不如思科。目前很多技术都是思科在引领，华为仅仅是跟随，然后局部超越。这和华为数通之前的战略有关，华为数通我认为前几年走了弯路，搞了一堆没用的技术，忽略了本质。

还有一点，很多企业用户的反馈华为在技术细节上远不如思科。思科在很多行业的使用，的确很贴近客户，而华为经常从自己的角度思考。很多企业客户认为，华为替换思科仅仅是可用便宜，华为就像一个糙汉子，体力有了能力有了(硬件已经达到)，但是做事毛手毛脚(软件可用和性)

反正我们公司接触的客户，普遍都有这种感觉，不过这也说明华为的确有能力超越思科，但是想要在企业网进一步，就要重视企业行业的需求

思科转型比华为迅速

思科一直在转型，从通信设备商，转型为通信设备服务商，也就是过去思科是卖硬件，而现在思科的目标是卖方案，卖服务。

而华为还是停留在卖设备的阶段，我觉得这个和华为数通的领导层思路紧密相关，如何在你的软件层面贴近客户，需要好好的思考，甚至从外面找一些专家来定位定位，辅导辅导。

思科采用的是收购的方式增加自己软件服务能力。比如数通哪个小公司做的不错，思科就收购，纳入自己的体系。这是一种非常快捷的方式，但是华为一直回避这种方式，所以华为在软件服务层面很多都要自己干。

但是华为做软件服务那些人，很多都是从华为做运营商设备的开发转型而来，思路的确僵化，做的东西朝令夕改，而且极其不友好。如果要打破这个思路，不能买外面的公司，至少可以找一些外面的专家来指导，所以这方面我觉得华为不如思科，甚至还不如H3C。

华为其实和思科面临一样的问题，都面临标准化硬件、白盒硬件甚至基于软件的虚拟化设备的挑战，思科目前已经开始全面转型，如果华为还抱着卖硬件设备的心态，配套的服务软件僵化，可能是不行的

华为超越思科任重道远

所以，从上面的分析来看，华为和思科在主要竞争的数据通信领域相比，还任重道远。华为还需要在企业网领域加大投资，还需要在海外开疆辟土，还需要在软件技术上更贴近企业的行业客户，同时要重视软件服务领域的投入

如果这四点有一点华为做不到，超越思科都会难上加难。今年华为数通依旧提出了超越思科的目标，这个目标已经提出了很多年，华为应该不那么急功近利，潜心发展基本功，否则超越可能又是长时间的口号，毕竟在数通领域还有300亿的差距